要粉刷？哪些颜色不退流行？

无论你是刚搬进新家，想重新粉刷墙壁的颜色，还是想卖房，增加房子的整体价值。选择不退流行的涂料的颜色很重要。看看今天的颜色建议吧！

1. Garden Stone 鹅卵石灰。很多设计师都会选择灰色。但是灰色有很多色调，不要选择带冷色调比如蓝色的灰。带暖色调的灰，比如鹅卵石色更能经得住时间的考验。

2. Revere Pewter. 很像爱马仕常用的大象灰。也是很多家居设计里常见的颜色。这个颜色的神奇之处在于，它可以融入任何建筑风格。而且它在不同的房间，不同的角度甚至不同的光线下都会呈现不同的颜色。

3. Repose Grey. 这是个介于裸色和灰色之间的颜色。因为说不上是beige 还是grey, 它有了自己名字叫greige. 一个色彩学家发现这个颜色外观的房子，平均要比白色的房子多卖$1526。 这个颜色无论自己住还是卖房，都是很好的选择。这个颜色轻柔，还带一点棕色和紫色在里面。非常非常耐看。

4. Manchester Tan. 是个很漂亮的暖色调，在不同的光线下也会呈现略微不同的颜色。是米色家族里最耐看的一个颜色。

5. Clay Beige. 这是设计师亚特兰大的设计师Mandy Lowry首选的中性色。她认为这个颜色可以很容易变成暖色调或者冷色调，而且在任何光线下很美。

6. Super White. 你可能认为这是个超级好选的颜色，但是选的时候就知道有多少种白色了。有的偏黄，有的偏米色，甚至有的白色刷上去看起来会呈现淡蓝色。super white是所有白色中最有现代感的白色，没有任何蓝色或米色的底调，就是超级干净的纯白。

7. Stiffkey Blue. 这个颜色用在厨房非常漂亮。当然不是整体用，而是在纯白或米白中的大环境中，把这个颜色或者灰色用在中央的岛台或者低一点的橱柜。那种对比会让人过目难忘。如果临近的房间比如卫生间或者餐厅起居室也用同样的颜色统一起来，效果更好。

问答：房子该卖还是该遗留给下一代？

问：我们已经退休，年近七十，有两个孩子。我们房子25年前3万2买的，目前价值30万美金。目前我们的房子还有很少量的贷款以及一个四万美金的住宅权益贷款 （home equity loan)。根据当前刚执行的税改，我们是卖房比较划算还是把房子传给孩子更划算？

答：你的情况比较复杂，现在很多细则还没出来，还在审议阶段，在这个模糊的时期，建议还是咨询专业报税人员的意见。 另外可以问一下孩子的倾向，当然s d s最后决定权还是在你们。

如果你卖房：继承遗产的时候要付的income tax是基于当事人去世那天房子的价值来定的。这点新法案并没有改变。就你的例子而言，你当年买房花了3万2，这几年做的一些翻新总计3万，总投入是6万2， 如果你以30万卖掉，不计算卖房中间的花费，你的获利是23万8.
新的法案规定，只要你和你的配偶在过去5年内有至少2年都住在你所拥有的这个房子里，你的收益没有超过50万，你卖房后不需要付税。（顺便提一下，本来应该要改成7年的，但是房地产行业集体大力游说，所以还是保持5年不变）。

如果你选择不卖房，去世后由孩子继承，首先，如果夫妻双方有一个去世，另一个人会自动变成唯一的房主，不需要付联邦税。当第二个人也去世的时候，加入夫妻二人从来没有做过遗嘱以及任何形式的遗产规划。房子继承人以30万的价格把房子卖掉，那他不需要付任何收入税，如果他以40万的价格卖掉，那他需要付多出来的10万的税。我们现在只讨论income tax (收入税）。这个领域有个很重要的法则叫做“carryover basis". 新法案后，这个1976年就出台的法则还是生效的。而且无论房子持有人有没有遗嘱，这条法则对继承人都是生效的。这个法则也适用于夫妻双方共同购买的房产。继承房产的人有6个月的时间卖房。

总的来说，卖房还是不卖房，还是取决于你自己，有的人希望自己死后，孩子的利益可以得到保护，有些人则希望优先保证自己的在世时候的需要，因为美国的现实是：很多人守着大房子，却没有多少现金可以花。

无论怎样，记住不要在你在世的时候就房子转到孩子的名下。他们不能从stepped out basis 这个法则中获益。因为你的收益已经变成了他们的收益。总之，还是建议找报税专家的意见，他们会给你一些遗产规划的有效建议。

不要让隔壁的房子影响你房子的出售价值

很多时候，作为经纪人，想卖房的时候会碰上这样的难题：卖家的房子本身很不错，但是邻居的房子却乱糟糟，难免影响潜在买家的看法。碰到这样的事情，作为经纪人的你，该怎么处理呢？

1. 往好处想。英语有个说法叫“find the silver lining". 源自俗语“ every cloud has a silver lining" 意思是凡事都有好的一面。今年5月，麻省Keller Williams Realty公司的Ryan Wilson就遇到了这个问题：他在出售一个非常漂亮的郊区房，有漂亮的白色栅栏、各方面评分都很高的社区，周围环境和房子本身的条件都非常好。但是邻居家的草坪上停满了铲雪车、除草机等各种煞风景的设备。在和卖家沟通的时候，与其遮遮掩掩地说例如其实情况也不是很糟糕。不如直面这个问题，和卖家达成协议，怎么对潜在买家说，最后我们达成统一措辞：有这样的人做邻居，你将来需要什么样的设备，都可以借来用用。非常便利。而且卖家自己也承认住在这里的多年里，多次向邻居借工具。专注于事情好的一面的结果就是他的房子一周内就卖出去了。

2. 设立边界。如果邻居的房子糟糕到你想不出积极的角度来扭转。那就测量边界，在边界的的地方竖立围墙或者种上一排灌木，这样不仅能区别开来，让买家的注意力集中在你的房子上，还可以提升房子的价值。
另外在和潜在买家谈话时，不要试图遮掩邻居的问题。坦诚地沟通。比如broker及经纪人联合会的主席Paula Monthofer就曾碰到过这种情况，隔壁邻居的草坪被重机械压得参差不齐，非常影响美观。买家最后种了一排樱桃树，而且还和邻居成为了好朋友。
要记住，卖房子的关键在于强调房子的优势，如果邻居的房子维护得非常不好，可以和潜在买家展现这所房子相比隔壁维护得更精心。把自己的房子管理好，草坪修剪得漂亮一些，门廊布置得精致一点，大家一定会愿意走进来看看房子里面。而不会纠结于房子外面糟糕的邻居家草坪。如果你的前门有点暗，不妨把门粉刷成靓丽的颜色来吸引注意力。

3. 如果邻家的情况更糟糕。不妨试着了解一下缘由。比如经纪人Candice Oleson-Fredrick发现她所代理的房子邻居院子里堆满了废草木，很多很多树枝堆满了院子。卖家说邻居来自尼泊尔。Candice上google搜索后发现原来尼泊尔有个传统：在自己后院建一个蔬菜圆。所以Candice可以告诉潜在买家， 要和邻居做朋友，因为他们会建一个大果园。房子很快就在一周内卖掉了。

4. 如果自己实在无法找到原因，可以问问周围的邻居，看看他们能不能提供一些线索，毕竟直接问邻居是非常不礼貌的，对方可以因为上了年纪，或者因为经济状况，无法维护房子的外观。如果你可以提供一些帮助，也要注意方式方法。要帮邻居家整理草坪可能并不需要花多少钱，可以社区里的几个年轻孩子就可以帮忙。一个经纪人和卖家在整理list的房子时，很随意地走到邻居家，可以这样说：我们打算卖我们的房子，正在做一些清理工作，想顺便连你的也一起做，感谢你这么多年来做我的邻居。这样的要求相信大部分的人都不会拒绝。

译自：don't let neighbors downgrade your listing by robin roenker published in 10/2017

如何利用有限的预算快速提升房子的整体价值

1. 安装一个露台。在屋外装一个露台是性价比很高的提升房价的好方法。尤其是天气很好，人们大多数时候喜欢呆在室外的地区。大大增加了房屋的使用面积和居住体验。建议选用低维护成本的材料。

2. 更换新的保温效果更好的窗户，比如双层窗户会让家里冬暖夏凉。另外窗框的材质也很重要。aluminium and upvc材质的窗户是现在很流行的选择。这两者的区别可以具体参考这篇文章，总的来说，upvc价格较低，但aluminium更坚固，保温和抗震效果更好。而且aluminium可以兼容更窄的窗框，更厚的玻璃。寿命也更长，可以达到30+年。

3. 增加更多的卫生间或者把现有的卫生间重新改装。重新改装花费更低，可以换一个更好的浴缸或者增加淋浴。把洗手池换成双人的。地板和墙砖换成新的或者重新粉刷。

4. 重新装修厨房。增加新的橱柜，操作台或者更换新的洗碗机、冰箱、烤箱。厨房和卫生间是买家会重点看的地方。如果他们能喜欢上这两个地方，那他们对整个房子的满意度会大大增加。对这两个地方的改造通常能获得事半功倍的回报。

5. 房间越大，功能越多，越受欢迎。有些改进只会让房子看起来好看，但是对于增加房子功能性和面积的改进通常性价比更高。比如在院子里增加一个棚或者仓库。设计上有很多选择，最重要的是选和房子功能最契合，整体风格和颜色更搭配的设计。增加更多的使用空间同时，一定会给房子增值。如果你有个空置的阁楼和地下室，不妨把它变成一个卧室或者书房或者影音室。

6.  增加让房间更安全的设施，比如更厚的窗户、更安全的锁以及感应灯等设备。

7. 让房子更环保。环保以为着更低的维护成本。比如太阳能灯或者热水器。

8. 其它比如重新粉刷（这个花费最小、回报最大）、把房子里累计的上下水或者线路的小问题修整一下，打碎的玻璃换一下，漏水的屋顶补好等。这些基础性的小修补可以大大提升居住体验。

译自：home additions that will improve the aesthetic and market value of your home. by james stevenson. 发表于01/17/2018.

房产经纪如何保护自身安全

美国的劳工部把房产经纪人列为危险的职业之一。除了很多常见的危险情况外，下面这七项是你平时可能会忽略的：
1. open house的时候把自己的东西放在看不到的地方。会给小偷可趁之机。你的电脑、手机、钱包、自己的包都要放在目光可及之处。很多人进进出出的时候，你的东西很容易被偷。随身携带手机，把包锁在抽屉或者车的后备箱里。另外看房结束后要检查所有的窗户，有的人会趁open house时打开几个窗户，晚上再返回偷盗。
另外你的办公室的东西也要锁好，因为房产经纪的办公室经常有闲杂人进进出出。七月份，北卡的一间房产公司就被抢劫了。

2. 在偏远的地段看房子的时候不能只依靠手机。有的地方手机信号可能不好，有cell booster的话最好。准备充足的充电设备，要随身携带地图。并且告诉信任的人你要去的地址，约定好某个时间没有联系上或者失联多久就要通知通知警方。

3. 不要被环境迷惑。尽管你经常工作在富有的社区，客人都是高收入人群，不代表你所在的区没有危险。近几年的两起谋杀案都是富人区的房产经纪。很多经纪公司已经要求潜在买家要求看房前必须和经纪人在公开场合（办公室或者咖啡店）先见面，出示驾照。毕竟连你买车或者租车试驾的时候都要求出示驾照，更何况进入其他人的房子呢？carl carter jr 的母亲就是在偏远地区带人看房的时候被谋杀的，现在他发起了一个基金，致力于保护房产经纪人的安全，任何人都可以通过电邮carl@berverlycarterfoundation.org联系到他。

4. 如果有条件，不要和同事共享电脑。如果你在公司的电脑上登陆，没有退出的话，你所有的信息包括客户的信息都会被任何人看到。你自己的电脑也要随时退出账户。因为你或者客户的房间被入侵的话，这些信息都会被人利用。

5. 不要认为白天比晚上更安全，今年3月就有一个经纪人在自己的车里被抢劫。全国范围内针对房产经纪人的犯罪正越来越猖獗。绝大多数的犯罪就发生在白天，包括上文提到的谋杀案。除了一些基本常识比如告诉朋友或家人你要去什么地方，带上一些防身的武器，并且提前计划好一个逃跑路线。无论白天还是晚上都要足够警惕。
 永远是让客人走在你前面，你走在后面。
绝对不要一个人单独和客人去地下室或者阁楼。
从没见过面的客人，第一次见面一定要在公共场合。
不要不要把车停在drive way, 这样嫌疑人很可能会从后面把你的车困在中间。
晚上看房时尽量带上另一个同事或者家人陪伴。

6. 对同行发布的警告一定要慎重对待。麻省的几个房产经纪人就对同行发出过警告，他们发现同一个男性潜在买家多次看房，其中一次藏在衣柜里，另一次要求经纪人走在他前面下到地下室。这个人是单独来看房，并且开了一辆带有外州牌照的车。如果你自己在工作的时候发现了可疑人物，也一定要及时报告给你的上级。

7. 车上一定要有紧急设备 （emergency roadside equipment)。作为经纪人，大部分时间都在车上度过，一定要有救急设备比如jumper cable (车没电的时候用）；a tire air compressor (轮胎没气）以及tire jack (千斤顶）。不然你就只能把自己交给一个完全陌生的人。危险更大。

译自7 dangerous practices you think are safe by tracy hawkins. 该作者有自己的网站http://www.safetyandsecuritysource.com/

新的一天开始于一个健康的家居环境

今天分享五个健康家居小贴士：
1. 定期扔东西。定期检查你的衣服、厨房用品和其他乱七八糟的东西有没有可有可无的。几个月都没用到的东西或者缺胳膊少腿的，基本就可以丢掉或者捐掉了。家居环境整洁简单可以有效缓解压力。

2. 高科技含量的卫生间。美好的一天开始于卫生间。最喜欢的一个设备是toto's washlet s300e. 

3. 安静放松的卧室。卧室应该没有电视和手机的干扰。卧室的作用在于给你提供一整晚高品质的睡眠，用于放松、冥想或者阅读。

4.  颜色的选择。总的来说颜色分为暖色调和冷色调。暖色调例如黄色、橘色和红色给人以充满热情和阳光的感觉，作为办公室或者客厅的选择，而蓝色和绿色等则是有代表性的冷色调，可以用于你想放松和冷静的环境比如卧室和浴室。

5. 引进绿色植物。绿色植物的引入不但可以提升健康情绪还可以净化室内空气。常见的室内植物有spider plant, peace lilies and ferns.

如何保持一个清爽的家居环境

每个人都想住在一个舒适清爽的家。以下是10个实用小技巧让家里每天都保持整洁：

1: 与其整个周末大扫除，不如每天抽出一小段时间。在手机上设一个20分钟的定时。你会很惊讶20分钟可以完成多少事情。

2: 清理工具要得心应手，且平时都有条理地收纳好。选择可爱漂亮的清理小物，并且有条理地收纳好，可以让你做家务地时候也心情愉快。

3.日常生活中就养成良好的习惯：很简单的家务顺手就完成，比如起床后就整理好床，白天每次进卧室或者晚上睡前都会有个好心情。每次洗完澡就顺手把浴缸里的水擦干净，这样周末就不会再占用时间清理浴缸。孩子们每次吃完早餐，就把桌下掉的小碎屑都清理干净。

4.在房间里找一个地方，可以是一个篓子，也可以是一个大抽屉，放上需要拿出去的东西，比如要邮寄的信，要给人的礼物，出门要带的必需品等。

5. 在衣柜的一角放一个“捐赠”箱。把需要扔掉的东西都放在这个捐赠箱里，箱子满了就一起拿去捐。

6.经常容易乱的地方比如书房的抽屉等，你要有自己的一套适用的方法。比如，我把厨房的一个抽屉专门用来放纸质的东西，包括我孩子从学校拿出来的作业，当天的信等。

7. 家里所有的东西都要有个家，没有专门的地方，东西就会乱丢，或者堆积在台面上。不但每个东西都有专门的地方，而且你一旦取用完，就要放回去。

8. 要让清洁变成一项乐事，就要投资几件高质量、事半功倍的清洁工具。我最喜欢的两件工具：第一件是vax cordless stick vac. 充电式的，可以随时带到你想清洁的任何地方，有多个清洁头可以针对不同地方。清理宠物毛也很方便。第二件是browns品牌的pray mop

9. 做事情一次到位，不要重复多次。比如回到家脱掉衣服，顺手就挂在衣柜里，不要乱扔，之后再回来花时间做第二次。吸尘器用完就随手清洗和充电，下次用的时候就可以直接使用。

10. 睡前快速清理房间，这样第二天醒来的时候家里就是清爽干净的。

房产经纪人提升业绩的七个好习惯

7 habits to boost business in 2018 by Tim and Julie Harris from realtor magazine 

如果你想在新的一年提升业绩，每天都要完成一些固定的雷打不动的日程才能达成目标。

插入2018年成功关键词的那副画

新的一年大家都会趁机重新调整安排新一年的工作、设立新年目标。那你的目标是SMART的目标吗？

Smart 的新解读：S-specific M-measurable A-achievable R-realistic T- timely 

健康持续的日程安排才是成功的关键。以下的七个习惯是你每天都要做的：

1: 赞赏你团队成员付出努力，而不要唯结果论。赞赏会到来鼓励、激励、激发灵感。

2: 无论何时面对何种情况都要保持冷静，镇静。你是领导。你的情绪会影响到你团队的每一个人。保持冷静会让你稳住阵脚。完成该做的事。冷静是保持行动力的关键。

3: 早上不要查邮件。上午是你精力最旺盛，状态最好的时候，你应该完成你自己的目标，不是给其他人擦屁股。不要因为任何人任何事影响你当天最重要的事情。

4: 只做重要的事。每天先完成你计划里应该完成的事情。剩下的计划之外的事情最之前问自己是不是必须做？ 你的成就和你的时间用在哪里是直接正相关的。时间一定要用在计划的事情上，非常非常重要。

5: 排除所有的干扰。推荐一本Ed Hallowell 写的书书名为：driven to distraction. 

改变你的行为,你就可以改变你的环境。比如每天早起一个小时，这一个小时不看邮件短信和电话，只完成最重要的事情。

6: 找到一套行之有效的日程并日复一日坚持下去。形成习惯后，你不用多想就会去做。日久水滴石穿。

记住8-2的原则: 你每天完成的10件事情中，只有2件与你的成功息息相关。找出那两件是什么，每天坚持做。剩下的8件事能省则省。

7: 每天晚上睡前要想要第二天要做的最优先完成的几件事。

房产经纪人的职业发展

入行第1-3年 销售人员 sales person 

第4年可以开始申请成为broker 

条件：1:参加40个小时的broker 考前教育。课程结束两年内必须参加考试。

2: 做为麻省一家broker 管理下的至少工作三年的销售人员。

3:这三年你必须是活跃的销售人员在活跃的broker工作的状态，执照不能被吊销。这三年每周工作时间不得少于25小时。工作5天的话，每天不少于5个小时。这三年中间有中断的话，不能超过两年。考试前你也必须是活跃的销售人员的状态。

4:填写一系列的表格和签字，拿到三封推荐信。

每次更新执照都要完成一个12小时的继续教育。

在realtor.com等大的门户网站上要完善自己的履历和销售业绩。

有自己的网站和博客、facebook twitter 微信公众号 youtube 频道

email一定要当天回复

每次完成一笔交易都要求referral. 房地产行业是referral business, 是people business.

房地产界的七大认证：e-pro, realtor, broker, GRI, CHMS, ABR and CRS.

1. e-pro是最基本，最入门的。要求你参加一个内容和房地产无关的计算机基础课程。

2. realtor. 考试还是比较容易通过的。考完后就是National Association of REALTORS 的一员，同时要遵守该组织的章程和职业操守。

3. broker. 比realtor 要求更高。每个州的要求不同，有的州要求三年realtor从业经验，以及完成多少个小时的继续教育等。broker就是有更高技能和接受过更多教育的realtor.

4. GRI 是graduate realtor institute. 只有不到一般的经纪人有这个资质。要求参加12天的课程并通过三门考试。由于它并不要求几年的工作经验，即使是入门级的realtor也可以参加，所以它不能作为经纪人从业经验的证明。

5. ABR是accredited buyer's representative. 只有不到三成的经纪人有这项认证。要求两天的学习并通过一门考试，而且要求达成五项买家交易。获得这个资格表明该经纪人既有知识基础又有实战经验。

6. CRS是certified residential specialist 的缩写。这个非常难，只有不到4%的经纪人有这个资格。它的获取是更高的教育以及更多的实战销售经验的证明。要通过这项认证，经纪人必须参加三个每2天一次的课堂学习，通过三项考试，并且证明在过去的24个月里有25个成功交易记录，至少每月一套房子的成交记录。这个并不难，但是也的确筛选掉了一些不愿意继续学习以及并没有积极卖房的从业人员。

除了以上这些，还有例如certified home marketing specialist designation, cendant mobility marketing specialist designation and cendant mobility referral specialist desgination. 还可以做投资顾问 investor.

在麻省如何成为房产经纪人

第一步：确定你是否有资格申请。看下面条件都符合：1、年满18周岁；2、有社会安全号；3、3个非亲属的担保人为你担保。上房地产从业课程时刚认识的人不算。

第二步：在有资格认证的房产学校参加一个40个小时的pre license 销售课程。麻省专业执照的网站可以查到有资格的学校。网址是：www.mass.gov/service-details/authorized-real-estate-schools-in-Massachusetts 或者登陆mass.gov 搜索 real estate licensing. 

截止到18年1月1号，158家学校里只有7家提供网上在线课程。其它都需要到学校上。

我所在的Westwood 有一家名为Accelerated real estate school 电话 781-269 1640 网址：www.massreclass.com

Email: massreclass@gmail.com

地址：91 providence highway, Westwood, ma, 02090 (behind Dunkin’ Donuts ) 

收费$299 包含课本费

可以随时注册，上课第一天交费，现金和支票都可以。

2015年有百分百通过率。

免费停车

可以多次参加考试

而且可以帮忙联系房产公司

2个连续的周末就可以完成考试。每天10个小时8:00-6:30。完成后10天内就可以去考试。考试通过就可以取得执照。

第三步：在参加课程两年内通过考试。考试名称是real estate licensure examination. 注册考试的网站：Pearson VUE website (www.asisvcs.com) 在主页点击test taker services, 选择Massachusetts real estate.需要注册账号才可以预约考试。你收到的预约成功的邮件里有很多有用的信息，要仔细阅读，比如要提前一天预约，提前两天取消。另外你在参加考试前要确保没有逃税漏税的历史。

考试当天熟悉线路，带上社会安全卡。

第四步：通过考试后找一家brokerage公司工作！恭喜你！你的新的职业生涯开始啦！

你拿到的执照的生效日是你开始通过的日期，到期日是你的出生月和日，年份为考试后2-3年。总原则是有效期不超过3年，不少于2年。

考试通过PSI exams, 在boston, Auburn, Fall River, Lawrence和West Springfield 都可以预约。取消考试要提前两天。可以在网站或者电话取消。电话取消以和客服通话确认后为准。而不是语音留言。

一共120道问题。答对84道（70%）就可以通过。分为麻省法律（40道 90分钟）和房产经纪基础知识（80道，150分钟）两部分。你有四个小时的时间，一次没过可以重新约。如果只是其中一部分没通过，你只需要重新补考没过的那部分。salesperson和broker 的补考费是$54。所有费用在预约考试时交。军人首考也是$54。

补考最早可以在考完二天约。最早可以约到隔天。

预约考试：

登陆Www.psiexams.com，申请一个账号。名字要和你日后拿到的从业证书上一样。要求填写candidate ID 时，官方建议你的last name 加上电话号码后四位。还可以根据邮编选择离你最近的考试地点。

无法登陆网站的朋友可以打800-733-9267。时间是周一至五早7:30到晚10点。周六日9:00-5:30。

还可以通过传真、email和mail 等方法注册。注册时一定要填写和护照、绿卡以及ssn上一致的姓名。

考试前可以登录www.psiexams.com有个按次收费的模拟考试，这个考试只是为了让你熟悉考试的方式和题型。不是学习资料。

考试当天要带的东西：

要在下面两类中各挑选一个合格的带有签名的证件前去参加考试。第一类别包括在有效期内的：驾照、护照、绿卡。第二类别包括：带有签名的信用卡、社会安全卡、或者第一类别的一种。学生证和工作证无效。

要带三封推荐信。

上完40小时课程的证明表。
信用卡：考试费和执照费都可以用信用卡支付。不接受现金。

如果考试那天有极端天气或者特别情况,及时登录网站或者打800电话查询靠垫是否关闭，重新预约。

考试地点在麻省有5个, 选择就近的考点预约考试。

Auburn: 48 sword st, unit 204, auburn , 01501
Boston: 56 Roland st, suite 305, washington Crossing Charlestown, 02129
Fall River: 218 South Main st, suite 105, Fall River, 02721
Lawrence: 1 Ballard Way, Suite 104, Lawrence, MA, 01843
West Springfield: 1111 Elm St, Suite 32A, West Springfield, 01089.

考试当天穿合身的简单衣服，尽量不要oversize, 不要带口袋和帽子。要至少提前30分钟到达考场。迟到不会被允许进入，考试费也不会退还。
考试中，考场会提供计算器、草稿纸和笔。考完退回监考人。随身物品包括手机、电子手表、照相机、电脑、ipad、ipod、收音机等电子物品，大的夹克和外套、围巾、帽杉、帽子、笔记本、书包、钱包、饮料、食物、放在储物柜。
陪同人员不允许在楼内逗留。楼内不可以吃东西或者喝饮料。
考试中不允许和周围的人说话，否则会被认为作弊，被清出考场。
只要还有剩余的时间，你可以回过头检查之前问题的答案。

考完马上就可以知道结果。想多要一份考试结果，可以发邮件到scorereport@psionline.com或者打电话到800-733-9267.
如果通过，还可以马上收到执照。所以你最好也带上执照费。包括卡和可以挂在墙上的证书。

每个房产经纪人应该读的杂志

房产经纪人每天关注业内新闻，第一时间了解房产业动态。下面是推荐的13本杂志：

1: Inman News. 业内领先媒体。内容涵盖科技、代理人、贷款、市场动态、规章制度等方方面面的问题。覆盖信息全面广泛。

2: Realtor Magazine. 由NAR (national Association of Realtors) 发布。内容包含使用的技巧和工具、法律和规章制度的最新信息、以及专业从业人员应该了解的最新知识等。电子版涵盖附加内容比如最新的产品和信息潮流。

3: Realty Times. 提供房产界新闻、专业人士的意见和建议、市场报告。这个网站还有一个叫realty times TV 的频道，提供主题广泛的短小视频。

4: RISMedia. 如果你没听过，你一定知道房产界的“圣经” Real Estate Magazine. 就是有RISMedia发布的。

两个专门为房产投资人推荐的资源：

5: Real Estate Investing.

6: Biggerpockets. 有个最受欢迎的论坛，各个投资人会在上面分享资讯。

贷款：

1: The Mortgage Reports 是由贷款专家Dan Green 设立的网站。博文里有很多有用的信息比如贷款类型。还有实时的贷款利率可以查询。

2: Mortgage Professional America, 前身是著名的The Niche Report. 网站提供贷款行业的新闻资讯，有很多专家的分析，特别报告还有近乎实时的 MBS （mortgage backed security) 市场数据。

如果你想了解具体某个地区的情况，推荐网站是Curbed. 内容包含买卖房和租房，名人新闻、房产经纪的逸闻趣事、当地的餐厅、当地的八卦、以及滑雪胜地等

如果想了解大型城市的房地产状况，推荐三个资源：

1: Chicago Agent Magazine 

2: The Real Deal 

3: Crain’s New York Business 

绿色房地产，如果你想了解未来的趋势，推荐Urban Land Institute. 包含很多可持续发展的绿色案例。以及科技和人口统计如何影响房产市场。

我所在的麻省的资讯：

Mass Realty 
REALTOR® Association of Southeastern Massachusetts 
Greater Fall River Association of REALTORS

上面推荐了这么多，你可能觉得我没时间看？ 很多杂志和网站都有手机版本，你可以在等待的间隙看一会。累积起来也会受益匪浅。把这些阅当作继续学习的好机会。比起大学学费来，这些可便宜得多！

以上译自13 real estate magazines you should start reading today from Zilliow.com

碰到为心仪的房子该怎么做？

买新家就像求婚的感觉一样，激动紧张掺半。在拿到贷款预批信，花了不少时间仔细看房后，你终于找到了一套心仪的房子。你和你的房产经纪人第一次出价，offer中包含价格和其它条件。你甚至可以附上一份信表明自己对房子的喜爱和购房诚意。你的经纪人提交价格后，会有三种结果：被接受（accepted)，被拒绝(rejected)，或者被讨价还价(seller counters your offer)。如果直接被拒绝，是因为你的出价远远低于房价，而且差价太大，所以卖方选择直接拒绝。这种情况建议就不要继续下去。可以转而看你价格范围内的房子。卖家认为你太低估了房子的价值。本身就不愿意再继续谈下去。如果卖房讨价还价，提出一个比你的价格高的房价，你可以选择接受或者提个稍微低同时显示购买诚意并且显示你有考虑和让步的价格。这个过程是微妙的，可以持续几个回合直到一方接受或者也可能双方无法妥协。谈判中断。最后一种皆大欢喜的情况就是卖家接受了你的出价。激动和兴奋之余你有好多事情需要安排,每个州可能略有不同，但下面是基本要做的：1: 贷款。在看房前或者递交第一份offer前期，你应该拿到了银行的贷款批准（pre approval letter). 找一个贷款经纪人（mortgage broker) 一起合适的lender 贷款方，贷款经纪人会帮你准备一系列贷款银行需要的资料。贷款方需要有资质的估价人（licensed appraiser)对房产出一份估价(an appraisal)。下一步该怎么做，你的贷款经纪人会告诉你。房检(home inspection). 房检不是必须的，但是建议有条件的都做。尤其是二手房。你可以根据房检结果和卖家再争取一些价格上的优惠，或者要求卖家在交房前做些必要的修补。如果房检中发现了一些你认为重要的不能接受的问题，你还可以及早脱身。保险。（home owner insurance). 没有签房屋保险，贷款是不会被批准的。可以货比三家，而且可以议价。有的保险公司如此你绑定其他比如车保的话，会在房屋保险上给你更多的价格优惠。其它。这段时间你的团队的每个人都在紧锣密鼓地协作，包括房产经纪 （realtor)、律师（lawyer) 、贷款律师（lender) 和title agent. title company 会看你的律师提供的title survey.这些人都会在这个阶段和你联系完成他们需要的工作。所有的努力都是朝着一个共同的目标：closing house. 这期间你首要的工作是准备好首付款（down payment) .这期间不要大量买东西，以免损伤你的信用记录。所有工作做完，交房日前1-2天，或者交房当天上午，你可以约你的房产经纪人再看一次房（final walk-through)。目的是看下有没有新的损伤，合同里约定好的修补是不是完成了。到了交房日closing date，买卖双方以及双方的律师见面，签订一系列文件。卖房把钥匙交给你，整个交易过程就完成了！恭喜你，成为了心仪房子的新主人！
以上译自realtor.com. Title: what happens after you make an offer on a house? By Andrey Ference